一年卖200万片假发片，河南姑娘每年营收5亿
2023-07-07
作者：JINNOC EXPO假发，正在被越来越多的人接受，戴假发逐渐成为众多消费者需求，以往戴假发主要用来掩饰白发或遮盖秃发，但现在越来越多的消费者，尤其是女性用户逐渐用假发作为装饰品。
消费者的需求的增加，也促进了假发市场的日益扩大，假发品牌也越来越多。天空树便是众多品牌中的一个。
天空树创立于2019年，位于“假发之都”许昌，目前年销售额已经达4亿-5亿，在天猫、抖音平台的细分类目排名第一。
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差异化卖假发，一年卖200万片
天空树的创始人是张丹，在创立天空树之前，张丹拥有十年电商运营经验，是一名互联网行业创业“老兵”。
根据媒体天下网商的报道，张丹在2009年开设了护肤品淘宝店，2016年又帮助某假发品牌做天猫专卖店，2019年，张丹创立了天空树旗舰店。
不难看出，张丹的创业历程基本都在电商领域，这也让她对市场最新消费趋势有了敏锐的洞察力。其实在创立天空树之前，张丹已经开始在销售假发片产品。
为什么会创立天空树这个品牌？根据公开信息，张丹在一款3D刘海产品上销量极好，因为和市面上大多数产品相比具有差异化，于是这款产品成为了爆款产品。
随后，又经过多次验证，张丹确定要走差异化产品路线，开始创立一个假发片自主品牌，在这种背景下，天空树应运而生。
在经过详细市场调研后，最后天空树产品价位集中在100元-200元区间，拥有4000多个SKU，包括假发、直发片、卷发片、刘海片等，产品类别十分齐全，并且颜色、发型和数量都进行了不同设定。
整体来看，其产品毛利率都在40%以上。不同于传统的线下售卖等渠道，天空树也通过直播和短视频渠道售卖产品，天空树从创立之处便开始在淘宝平台进行直播带货。
据张丹介绍，天空树目前在天猫的营收占比60%，其他平台加在一起占比40%，一年累计能卖200万片假发片。
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消费需求增加，假发市场扩大
随着社会的进步和人们生活水平的提高，越来越多的人开始关注形象和气质，在这个过程中，假发被越来越多的人所接受，已然成为时尚潮流的代表，逐渐成为生活中不可或缺的一部分。
多数消费者戴假发的最初的原因，主要是为了遮挡白发和遮挡秃顶。随着年龄的增长，很多人都会逐渐出现白发，大多数也都为此感到困扰，佩戴假发可有效地遮盖白发，让人们看起来更年轻。
其次也能遮挡秃顶问题，可以说现代社会脱发始终困扰着很多人，尤其是男性脱发尤其严重，佩戴假发可以帮助遮盖秃顶，帮助人们恢复自信，提高生活质量。
现在越来越多人更加注重个人形象和气质，尤其是女性群体普遍追求美貌，因此假发便成为了佩戴的装饰品。
作为一种时尚元素，假发也能让女性用户轻松改变形象，对于喜欢尝试不同发型和颜色的消费者来说，佩戴假发无疑是比较快捷的方式。
正式基于这种消费需求的增加，假发市场也呈现出快速增长的态势，目前全球假发市场规模持续增长，国内假发市场也在蓬勃发展。
目前，我国已经成为全球最大的假发生产和出口国，几乎占据了全球假发市场超一半的的市场份额。
长期来看，随着消费需求的不断增加，人们对假发产品的需求也会越来越多样化，假发市场也将更加注重个性化定制，满足不同消费者的需求。
此外，随着科技的发展，未来假发也将采用更先进的技术，如生物纤维等，使假发更加逼真、舒适、绿色环保，不断减少对环境的影响。
03
“假发之都”在许昌
天空树品牌主要聚焦18岁至45岁的女性消费群体，目前拥有5家自主工厂，超过3000名生产人员和50名设计人员。
天空树的工厂主要坐落于许昌假发产业带，值得注意的是，像天空树这样的品牌企业，许昌有近千家之多，假发行业从业人员高达30万人。要知道，许昌作为一座地级市，人口仅为400万左右。
从许昌研发生产的假发产品，畅销全球150多个国家和地区，年产值超200亿元，也恰恰因此，许昌被赞誉为“世界假发之都”。
由许昌生产的假发，超过三成均销往非洲地区，此外还覆盖英国和法国等欧洲市场。整体来看，全球每10顶假发，就有6顶来自许昌。
基于强势的假发产业，许昌也走出了4家中国民营企业500强，数量在全省位居前列。
对于许昌当地居民来说，也许大半辈子都没离开过家乡，但是，由自己所制造的假发却远销重洋，受到全球大量消费者的喜爱。
当然，作为“五都四乡”的许昌，也不仅仅只有假发产业，超市的标杆胖东来也坐落于许昌。此外，在人造钻石行业，许昌也拥有黄河集团等知名上市企业。
可以看到，无论是假发产业，还是商超零售或人造钻石行业，许昌都有可圈可点之处，这也和当地政府部门的扶持政策密不可分，随着营商环境的不断优化，相信许昌还会走出更多优质企业。